看似简单的娱乐场所变成了了解城市生活方式的窗口。原创者：New Eyes · 作者 |路遥周五晚上七点多钟，刘莎莎台球俱乐部的20张桌子有一半都亮着灯。接下来的两个小时，这个紧邻电影院和KTV的空间将在一天的高峰时段提供服务。青少年们将分成小组，握住球杆，倾斜，瞄准，然后放在果岭发球台旁边。这样的场景在全国各地都在上演。天眼查数据显示，2024年中国将新增台球相关企业近14万家。截至11月1日的公开数据显示，2030年将新增台球相关企业超过4.7万家。资本市场也开始关注台球行业。近两年，台球相关投资蓬勃发展。 2023年，金融腾讯借力自助台球品牌小铁融资数亿元金融ng。 2024年，由未明海基金投资的24小时自助台球馆品牌豆豆台球完成千万元天使融资。与此同时，以前隐藏在大街小巷、贴着“土著”标签的台球厅，现在也出现在商场里。从一线城市的主要商圈到县城的新兴商场，几乎都能找到装修精美、智能化十足的台球俱乐部。它们正在成为年轻人娱乐消费的新选择。但在这波台球厅改造浪潮中，有一个问题值得关注：商场里的台球厅是一门好生意吗？ 01 从银行到街头，到商场里林立的台球塔的三个演变，以及台球传入中国城乡的轨迹，本身就是消费升级的一个缩影。到了19世纪末，象牙台球已成为上层阶级的专属消遣。党卫军，与普通人绝缘。直到改革开放，这项运动才第一次为人们所喜爱，这要从第一代亿堂开始。中国市场台球馆的演变是一条从市场到商场的路径。 20世纪80年代，树脂球取代了昂贵的象牙球，台球的成本大幅下降。街头巷尾到处都是带有“板凳支撑和帆布边”的露天台球桌。一次打1元钱，台球成为当时最流行的平民消遣。在不到10公里的路段里，有200多张台球桌，成为当时这座城市的一道独特景观。 2005年成为台球馆发展的关键点，这是行业的第二次浪潮。 18岁丁俊晖北大体育馆夺得中网冠军，央视直播吸引1.1亿观看次数沃斯；与此同时，“九球女王”潘晓婷在国内比赛中保持着不败战绩。名人效应让台球从街头运动升级为职业运动。体校一一开设台球专业。资本首次集体入场。当年国内与台球相关的亿元人数大幅增加。但美好的时光并没有持续多久。随着电子竞技行业的兴起以及KTV、网吧等娱乐项目的激烈竞争，台球行业陷入了持续十几年的低谷。 2020年之后，台球馆将引发第三次爆发，而且这次的增长与前两次完全不同。红杉资本、高瓴资本等头部机构纷纷押注，台球帮、Smart Ball Room等项目单笔融资数亿。技术升级是关键驱动力。智能系统扫码、人脸识别、远程灯光控制等技术使得24小时无人值守的自助台球服务应运而生。该研究所数据显示，近两年，我国24小时无人值守的亿级大厅数量同比增长数十倍。小铁娱乐、谭小雨等品牌半年内就拓展了数千家门店。更重要的是，消费场景完成了从街头到商场的转变，台球厅成为商场投资新宠。与此同时，台球厅经营者的身份也在发生变化。早期，台球馆老板要么是富二代，要么是没什么打台球经验的精力充沛的年轻人，合作往往是在牌桌上完成的。如今，商场台球厅的老板大多已经在其他行业赚到了钱。他们喜欢台球作为一种娱乐方式，产生电子为爱而电，以更高要求建设台球馆。台球厅的定位发生了重大变化。过去，台球厅大多是男性经营的场所，烟雾缭绕，灯光昏暗。如今的商场台球厅以“无烟”、“干净”、“明亮”为主，成为年轻人社交的热门场所。另外，大城市和小县城的台球馆已经有两种完全不同的经营形态。在北上广深等一线城市，购物中心店完全是主流。此类店多位于商场高层或地下层，面积通常在200-500平方米，装修三人组趋于年轻化、智慧化。北京某商场的台球厅配备了十几张专业球台。每张桌子都配备了传感器和指导系统。买家可以扫描二维码查看击球姿势的回顾。店内分为普通区、VIP包厢和观景区，提供现磨咖啡、生啤酒等饮品。这是典型的中高端消费场景。大城市台球馆的主要竞争点是“社交特色”和“场景体验”。除了主要的游戏服务外，还定期举办业余活动、主题派对，甚至与网红合作进行直播。在小城市、县城、乡镇，台球馆的形式更接近传统。大多开在街边商铺或定居点下的定居点，面积约150平方米，台球桌约十张。装修以简单实用为主。这些门店很少配备智能设备，依靠人工计费和管理，客户群主要是本地客户。在这里，台球厅不仅仅是一个玩耍的地方。它不仅是便宜的是年轻人的社交中心，同时也承载着独特的本土文化。在一些地区，已成为该县经济发展的一张独特的名片。 02 商业模式：体验标准化、收入多元化 商场台球馆的兴起是台球标准化和商场实验性消费需求这两种趋势交汇的结果。对于购物中心来说，传统零售业面临挑战，迫切需要引入能够吸引客流、增加停留时间的实验业态。台球厅正好满足了这个需求——可以一个人练习缓解压力，可以和很多人交往，可以自己花钱、花钱。与传统台球馆的收入结构主要依靠球台费相比，购物中心台球馆已经形成了“球台费+附加服务+衍生品”的不同收入体系。台湾地区的收费仍是主要收入，占一半以上。但不同城市、地点的价格差异较大。一线城市商场店每小时收费一般在50元左右，二线城市30元，县城30元。增值服务成为收入增长的重要点，占比约20%-25%。该收入板块主要包括饮料销售、辅导服务和包厢费。辅导服务几乎是台湾最赚钱的业务，一些高端店的明星助理每月可以赚到数千元，此外，会员充值、活动举办、设备销售和广告合作等衍生业务也正在快速增长。赛事举办分为商业赛事和业余赛事，企业团建赛事单场费用可达数千元。业余联赛通过报名费和赞助费获得收入。商城店还销售高尔夫球杆、高尔夫球包等周边产品。盈利的另一个领域是成本控制。商场台球馆的成本结构相对固定，主要包括租金、设备、人工和营销。租金是主要变量，指的是盈利能力。月租金一线城市主商圈的商场可以达到每平方米80-150元，300平方米的商场月租金可以高达24000-45000元，二线城市的商场月租金为每平方米30-80元，县城地区的商场月租金不到10-30元。县城市场更有可能有利可图——较低的租金压力使商店能够在较低的就业率下实现收支平衡。设备投资是一次性重资产，占初始投资总额的一半。一张专业中式台球桌的价格在2万元左右，10张台球桌售价20万元；加上智能充电系统、空调通风设备、装修费用，一个300平方米的商场店首期投资通常为80万-150万元。但设备的折旧周期较长，一般为5-8年，每月费用相对有限。人力成本的差异主要体现在是否有助教。主流门店只有收银员和保洁员，人工成本较低；而中高档店铺只有3-5名工人，人工成本大幅增加。某商场台球厅工资表显示，每月工资收银员工资4500元，保洁员工资3800元，助教工资6000-15000元（含提成）。店铺平均每月运营成本在3万元左右。随着线上营销的盛行，商家通过抖音、大众点评发布团购套餐、旅游视频，并与商场联合举办线下促销活动并发放优惠券。值得注意的是，龙头连锁品牌的营销成本相对较低，依靠品牌效应可以获得稳定的客流，而新开单店往往需要较高的营销投入才能打开市场。综合来看，商场台球馆看似是一个高利润行业，但实际净利润率却相差很大，行业多样性明显。龙头连锁品牌的盈利能力最为乐观，这些品牌的主要优势在于供应链整合能力和d 品牌溢价，使他们能够以更低的价格购买设备，同时吸引更高的消费能力。客户群。腰部品牌和个体店的盈利能力并不相等。据调研，近一半商场的台球厅净利润率在10%左右；部分门店处于盈亏平衡状态，约三分之一的门店持续亏损，最终被迫关门。流失的主要原因集中在三点：一是选址失误、商场客流不足或目标客群不匹配；二是经营不当，客单价上不去，但运营成本居高不下；三是竞争激烈，同商圈多家门店恶性降价。由于无人监管的自助台球服务节省了人力成本，因此其毛利率较高，投资回收期缩短。然而，这种类型的tore也有明显的缺点：客户收入和复购率较低，缺乏社交环境，难以提供增值服务，收入完全依赖站费。对于商场的台球馆来说，“生意好”的要求就是精准定位。一线城市主要商圈，走中高端路线，强化社交特色；二、三线城市区域性商场，性价比路线和家庭定位更受青睐；而在县城购物层面，简单实用、依靠老顾客的模式才是王道。 03人来到台球厅。台球厅的受欢迎最终是人们的选择。年轻人是商场台球厅的绝对主力。来到这里的大多是18岁到30岁的年轻人，对他们来说，台球厅不仅是一个玩耍的地方，也是一个一个社交空间。大学生小李最初是在朋友的引导下进入台球馆的，现在已经成为这里的常客了。他很喜欢台球厅提供的社交氛围——“有的朋友在打球，有的朋友坐着喝奶茶，有说有笑，气氛很好。”资深爱好者是另一个重要的客户群体。 27岁的肖战从青少年时期就开始打台球。他每个月能去台球馆二十次，有时一呆就是一整天，每次花费两三百元。这类客户对台球馆的设备和氛围要求较高。他们通常专注于“感受提示”并延续“与朋友竞争”的体验。令很多人惊讶的是，三四十岁的商务人士正在成为商场台球厅的重要客户群体，以满足人们的需求。商务人士。高档商场的贵宾包厢隔音效果好，并配有沙发、茶几等设施，既可以一边放松一边打球，还可以安静地交谈。打球时你来我往，自然可以缩短距离。很多在会议室无法讨论的细节，都可以在餐桌上顺利达成。女性顾客的增加是近年来的新趋势。虽然台球是一项传统上以男性为主的运动，但多年来参与台球运动的女性比例逐渐上升。商场台球厅明亮的氛围和无烟的环境对女性顾客更加友好。不同人群的台球馆费用也在不断扩大。对于年轻人来说，这是一个释放工作压力的地方；对于朋友来说，是增进感情的聚会场所；对于资深爱好者来说，是提高技能的训练场。佩Ople仍然希望线下互动，但他们希望在有品质、有氛围的空间中进行。商场台球厅的增加可以看作是台球标准化、商场转型需求、年轻人消费升级等共同作用的结果。水果。如今，行业仍处于连锁化、数字化的早期阶段，以规模化小店和大店引领。商场里的台球厅是一门很有前途的生意。然而，好的商业不是简单地复制一种商业业态，而是精准匹配需求和资源。对于投资者来说，这绝不是一件容易的事。本文原创于心木。申请印刷授权及业务合作请联系微信：YCJ841642330。添加好友时请备注公司、职位。更多内容请点击下方关注 特别声明：以上内容（含图片）操作系统或视频（如有）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易HAO用户上传并发布，网易HAO是一个社交媒体平台，提供信息存储服务。